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理工男”李響:讓近視者“看清”世界

浙江大學原在校學生創辦的瑞杰瓏公司的“云夾”,前不久在“互聯網+”大學生創新創業大賽中與北航學生制造的無人機并列冠軍。

智能可穿戴近視防控設備“云夾”,是一個戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子。它可以在使用者閱讀時間長、用眼角度傾斜、讀書距離較近時,用振動提醒抬眼遠眺、矯正姿勢、調整距離,也能為醫院提供使用者用眼習慣的監測數據。

瑞杰瓏公司的創始人“理工男”李響,1982年出生,是浙江大學本科生和直讀博士。因為創業,他的博士學業曾推延了3年畢業。

從2005年開始,李響就和同學們組織演出、辦培訓班等。“折騰的領域比較多。”他說。

在為殘疾人慈善義演中,有機會參觀了殘疾人輔助器具展示廳,在那里,一些設備引起了他的興趣。學集成電路設計的李響感覺到,“這些我們也能做”。于是,他組織大家開始產品技術實踐。

2007年,他們在學校里做智力評估設備、聽力評估設備,最初的商業項目全部來自浙大的未來企業家俱樂部。當時,他們的產品是微利,而面對市場上占壟斷地位的國外產品,他們很失落。

市場是創業者的老師。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務的助視器,開始引進一些光電專業人員研發產品,試產和批量生產則外包。為了方便溝通,他們就近在浙江找了一家代工廠合作。

隨著業務量的迅速增長,特別是海外高品質要求的訂單越來越多,他們的產品品質管理、生產周期、供應商資源方面都出現問題。達不到要求就會退貨———李響他們創業遇到一道坎兒。

公司管理團隊討論后當機立斷,到制造資源更豐富的深圳建立分公司,組建生產和供應鏈管理團隊,自建生產工廠。隨著新產品的陸續研發,公司成為業內少有的集研發、生產、銷售一體的企業。

在杭州市西湖區天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區,最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產品助視器。由于他們“精耕細作”市場,4年間做到國內市場占有率第一。在國際市場上,他們從開始與著名英國品牌Zoomax產品開發代工合作,到2014年全資收購Zoomax,中國創造的產品品牌從幕后走到了臺前,在國外有了70多個國家的銷售渠道。

李響說,希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗,包括近視、弱視、低視力患者到盲人,都能通過我們提供的產品和服務更好的工作、學習和生活。

盡管這幾年來公司營業額一直保持在每年50%以上的快速增長,但李響知道,在全世界只有2.6億低視力患者,還是小眾市場。自從有了IPO的想法后,他們覺得目前的產品結構相對單一,業務級別不夠高,必須開拓新項目。

針對新項目,他們首先想到了我國成年人近視率居高不下,近視已經是我國社會一大問題,這個市場空間很大。

李響和伙伴們發現,近視眼的成因除了先天遺傳因素外,更多的是閱讀習慣。因此,產品必須能量化用眼數據,對造成近視的因素加以控制,可以重點矯正閱讀習慣。于是,在大賽上奪魁的產品“云夾”開發出來,孩子家長還可以每天在手機App查看孩子的專業用眼報告,接收到定制化眼科醫療服務。

讓近視者“看清”光明世界,這是李響的一個夢。作為圖形影像在視力輔助醫學方向的應用,智能近視防控可穿戴設備能夠滿足醫療和學術研究的雙重需求。“云夾”目前還沒有投入批量生產,但李響說:“管不管用,眼科專家最有發言權。”

創業過程充滿誘惑。李響和伙伴們認定,在一個領域里專注、堅持才能成長。“目前我們的護城河建起來了,做大很不容易,做差也不大可能,但需要人沉下心來修堡壘。”

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