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佘福元:10分鐘贏得雷軍千萬元風投

我是一名85后,青年公寓創始人,今年從武漢科技大學碩士畢業。有人說我用3年時間,做成了武漢最大的“二房東”,但很少有人知道,3年前,我已經做了很多鋪墊。

我本科讀的是四川師范大學市場營銷專業。一進大學,我就開始練攤,賣熒光棒、手機充值卡、書籍等小商品。有一次,我看到隔壁攤位一款鏡子質量很好,賣得快,我就打聽這種鏡子的生產廠家,人家不告訴我,我就把整個成都的鏡子市場跑了個遍,終于找到了生產廠家。后來,整個成都大學城的穿衣鏡市場,都被我占領。

本科畢業時,我已有存款20萬元。

畢業后,我進入阿里巴巴做銷售,后又離職去成都做電商。不到兩年,積累了200萬元財富,但因投資失利,這200萬元又打了水漂。2012年,我帶著妻子來到武漢科技大學讀研。交完學費,身上的錢所剩無幾。讀研的同學偶然提起,服務式公寓行業需求旺盛,我意識到這里藏著很大的商機,決定一試身手。

我先在南湖附近租下一套毛坯房,精裝修成公寓,然后掛到網上出租。不到一個星期,房子順利出租,利潤豐厚。我信心大增,籌資70萬元開了一家公司,做起了“二房東”。

市場調查發現,武漢有百萬大學生,就業七八年內都會遇到租房問題,而且對房屋的品質要求較高。另一方面,武漢市有許多閑置毛坯房,很多房主害怕別人隨意改造房屋,不愿將毛坯房出租。我帶著我的團隊,將合適的毛坯房租下,進行個性化裝修后,再提供給對生活品質要求較高的年輕人。

我參加了光谷創業咖啡舉辦的“一分鐘奇跡路演”,意外獲得一筆200萬元的風險投資。用這筆資金,我如愿以償擴大了規模,租出的公寓房從100套增至200多套。我還將房屋中介、裝修公司、互聯網電商、物業保潔等服務內容整合,開發出一款線上看房、線下體驗的手機App,生意做得更加得心應手。

去年,經光谷創業咖啡負責人引薦,我進入小米科技創始人雷軍的視線。雷軍旗下的投資基金派人來漢考察我的項目,最后邀請我到北京跟雷軍面談。

“我們大概只聊了10多分鐘,就把投資的事搞定了。”雷軍對我們這一行了解得非常清楚,在我之前已經投資了兩家類似公司,所以,跟我面談就像是閑聊。

雷軍問我公司叫什么。我說叫“可遇”,可遇不可求的“可遇”。雷軍說名字起得挺好,但可遇可求才對。

關于業務,雷軍只問了我基金下面的一個投資經理:“在這個行業,在武漢能不能做成一家上市公司?”投資經理說:“可以。”雷軍當即敲定投資1000萬元。

得益于雷軍的投資,我出租的“青年公寓”即將突破1000間。就這樣,不到3年,我已成為武漢出租房市場最大的“二房東”。(根據佘福元2015年5月27日微創業大講堂武漢大學站現場講話整理)

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